(787) 641-5500
El mercado de bienes raíces funciona de manera que los posibles compradores de las viviendas deban competir entre ellos por las que se encuentren disponibles y por lo tanto, la persona debe contar con una oferta irresistible por la casa que le interese comprar.
En este sentido, en contraste con lo que suele ocurrir generalmente en la compra y venta de otros bienes y servicios, en los que el vendedor es quien comúnmente se encarga de realizar la “oferta irresistible” que el comprador “no puede rechazar”, en el sector inmobiliario ha comenzado a percibirse que debe realizarse por parte del comprador de este bien básico de consumo obligatorio (la vivienda) y es por esto que para tener la oportunidad de adquirir la casa que desea, debe contar con una oferta de compra muy bien diseñada, planteada y tentadora para que se destaque entre la multitud que corresponde a los posibles propietarios.
Antes que nada, debes recordar que la compra de una casa es una inversión que usualmente se ejecuta con perspectiva a largo plazo y por lo tanto, resulta conveniente y apropiado pensar en su rentabilidad y riesgos, bien sea para vivir en ella o su posterior arrendamiento.
Por otra parte, con respecto a la estrategia a tomar, debe recordar que al momento de efectuar la oferta de compra lo que le está sugiriendo al vendedor, es principalmente, la “oportunidad” que éste tiene de contar con un cliente fiable momentáneamente y quizá para el futuro también.
Para ello, debe entonces enfocarse en los números dado que a pesar de que son consideradas diversas variables por parte de los vendedores, la seguridad de que las finanzas del comprador se encuentran en orden, representa una tarea importante que debe realizar el comprador con una previa autoevaluación financiera, determinando sus ingresos y el capital disponible como cuota inicial.
Esto le permitirá mostrar que no ocurrirán interrupciones en los préstamos, lo cual significaría alargar el proceso debido a problemas financieros y demostrar igualmente, la certeza de que se está negociando con una persona que no generará complicaciones por ser un “buen pagador”.
Es importante igualmente que se considere la cantidad de la oferta de compra, para ello el candidato a comprador debe valorar cuidadosamente lo que pueda y esté a su disposición pagar, apoyándose en la ayuda que su agente de bienes raíces pueda ofrecerle para determinar cuál es la cantidad más razonable y apropiada para la vivienda que desea adquirir.
Además, resulta conveniente que se cuente con información relacionada al precio en que se vendieron recientemente casas similares a la que desea, para establecer un aproximado o precios referenciales de oferta de compra del bien inmueble.
Un elemento clave es agregarle su toque personal a la oferta; esto quiere decir que la narrativa o vocabulario a utilizar para persuadir o influir al vendedor, resultará una estrategia crucial para incrementar el atractivo de su oferta y sobresalir del resto de los potenciales compradores.
Para este punto, debe mostrar a los vendedores que puede satisfacer sus necesidades (cierre rápido de la venta, encontrar otra casa y aprovechar una situación de arrendamiento posterior, son algunos ejemplos comunes). También es conveniente que ofrezca beneficios opcionales, algo extra que incrementará el valor de su oferta inicial, sin olvidar que usted asegurarse de que pueda hacerlos y preferiblemente intente ser creativo al momento de ejecutar estas sugerencias adicionales.
Otra sugerencia significativa es elegir el equipo de apoyo correcto con anticipación, esto con la finalidad de organizarse con un tiempo prudencial para colaborar en conjunto y crear propuestas de ofertas óptimas que satisfagan a los vendedores.
Siendo el corredor de bienes raíces uno de los individuos con los que se debe contar principalmente, dado que resulta beneficioso elegir a un agente inmobiliario que sea experimentado y de confianza para el comprador. Que realmente escuche y comprenda las necesidades de éste, si se encuentra con anticipación, hará la travesía para la compra de la vivienda mucho más fácil y afable.
Igualmente, es fundamental contar con la presencia de un asesor de préstamos confiable, el cual sepa responder cada una de sus inquietudes y guiarlo a través del proceso previo de aprobación del préstamo que desee solicitar para la compra de la vivienda.
